最近，我们发现瑞幸咖啡突然在其官方微博上发布一条消息：“倒计时3天！这个合作品牌3年来首次联名”。同时还配了一张联名海报图，海报左边是瑞幸经典的咖啡杯造型，右边则是......一大团马赛克？
●瑞幸咖啡发布倒计时海报
图片来源：微博
瑞幸咖啡仔细再看看这团马赛克，色块为什么如此眼熟？黑的、黄的、蓝的、红的......这不是椰树牌椰汁经典的配色么？瑞幸咖啡要和椰树椰汁联名合作了？
瑞幸咖啡的评论区，验证了我们的猜想。有网友评论说“椰椰联名”获得官方回复；还有用户开玩笑说“这是可以说的吗”，直接把椰树牌椰汁P图到了原海报上；更有网友自信地表示“这个码打的和没打一样”。
●品牌和网友在评论区进行互动
图片来源：微博截图
面对“破案”的网友们，瑞幸咖啡官方却“嘴硬”表示：很难猜吧。我们也第一时间联系了瑞幸咖啡，品牌表示暂时不便透露。
●品牌和网友在评论区进行互动
图片来源：微博截图
但其实，瑞幸和椰树联名，是早有迹象。
我们在月7日注意到，有微博博主发文称，瑞幸咖啡即将推出和椰树椰汁的联名新品，并直接晒出了联名版杯套。问了几位同事，大家都认为瑞幸logo和椰树椰汁的经典设计在杯套上很逼真，并不像是网友恶作剧。
●网友发文称瑞幸咖啡即将和椰树椰汁联名
图片来源：微博截图
此外，我们也在社交平台交叉验证了猜想。有些网友在小红书上晒同款杯套图，表示联名产品还没上市，但是“联名杯套”已经上新了。
●有网友在小红书晒杯套图
图片来源：小红书截图
还有“幸运网友”偶然撞见瑞幸门店收货的场景，其中带有几箱椰树椰汁“乱入”。为什么瑞幸咖啡门店会出现整箱椰树椰汁？其作用也不言而喻。
●有网友偶然在瑞幸门店撞见椰树椰汁
图片来源：小红书截图
尽管有自称是瑞幸门店的员工表示，在月11日前使用联名物料不符合统一规定，目前官方仍在保密阶段，但眼尖的消费者们，却纷纷收集了“证据”，证实了瑞幸和椰树联名的可能性。
到了月8日下午，瑞幸咖啡又发布了一条海报称，希望让其安静地表演完，并配上了网友们的“证据”，也从侧面证实了大家对其联名的猜想。
●瑞幸咖啡针对网友们的“爆料”又更新了新版海报
图片来源：瑞幸咖啡
●海南椰树集团在官方微博表示其3年来首次联名
图片来源：微博截图
而后瑞幸又在该条微博评论区表示“求求你们假装不知道可以吗”，海南椰树集团也来评论表示“算了算了，明天我们继续‘演’”。并转发了该条微博称“大家配合一下，明天的工作还是要继续的”，顿时联名活动的喜剧效果简直拉满。
●瑞幸咖啡和海南椰树集团在评论互动
图片来源：微博截图
●海南椰树集团转发瑞幸微博
图片来源：微博截图
在网友们激动讨论月11日是否能抢到联名咖啡时，我们也希望借机讨论：打造出“生椰拿铁”爆款的瑞幸，联名椰树是否能再造一个网红？既然生椰拿铁火了，为什么还要和椰树合作？“3年来首次联名”的椰树在椰汁市场又面临怎样的局面？
瑞幸+椰树=下一个生椰拿铁？在年，瑞幸推出的生椰拿铁有多火？
有媒体表示，上市仅1个多月，瑞幸生椰系列产品累计卖出2万杯。到6月底，瑞幸再次宣布，该数据已突破万杯（单月杯量）”。
而就在年月6日，瑞幸咖啡在其官方微博宣布，截止月6日19:8，生椰拿铁单品销量已经突破1亿杯。这是什么概念呢？如果个人一年天每天都喝生椰拿铁，要超过27年才能喝完1亿杯。
●生椰拿铁单品销量突破1亿杯
图片来源：微博
瑞幸咖啡同时，瑞幸咖啡还发起以“生椰拿铁1周年纪念日”的主题活动。品牌在其官方微博上进行#生椰拿铁1周年纪念日#话题互动抽奖，吸引用户参与扩大声量。
●瑞幸发布#生椰拿铁一周年#活动
图片来源：微博截图
此外，瑞幸还在同条微博上喊出了“把生椰拿铁喝到1亿杯”的口号。当瑞幸对生椰拿铁的销量有着更高的期待，此次选择和椰树联名，必定希望能推动其产品的销售。
我们也在文章中分析过，椰树牌椰汁的包装，实际上帮助其成为了一名“金牌销售”。椰树牌椰汁的包装字号大、色块多、颜色艳，经常被网友戏称为“土味设计”、“泥石流设计”，但这也成为了椰树牌的品牌记忆点。椰树集团在今年2月曾表示，年销量同比增长16.82%，业内预估其营收可达6.61亿。
●椰树牌椰汁
图片来源：椰树京东自营店
此次网友们能从一团马赛克中认出椰树牌椰汁，我们也可以从中看出椰树牌椰汁的包装是如何深入人心的。
也有设计机构的专业人士曾向我们表示，椰树牌椰汁的包装看似不含刻意设计，给人所带来的“原始”感觉，也能体现品牌简单而真诚、把精力花在产品本身的特点。因此也获得了消费者的好感度。在消费者对椰树牌椰汁的认可下，也就进一步推动了他们对瑞幸和椰树牌椰汁联名产品的接受度。
除此之外，能推动联名产品走向下一个“生椰拿铁”爆款的，还有椰树的“自带流量”。椰树牌椰汁特有的这种PPT式设计，甚至逐渐演变成了一种“时尚”，还获得了一个专有名词“椰树风”。
●椰树牌的“PPT风格”被网友评论为“一种时尚”
图片来源：微博截图
因此，椰树牌椰汁的设计元素，也成了众多网友的玩梗选择。大家模仿椰树牌椰汁的“灵魂”，进行二次创作。有网友创作了“椰树风”毕业设计，提取了椰树牌椰汁的精髓。
●网友设计的“椰树风”海报
图片来源：微博
阿猫阿狗说甚至还出现了“椰树风自动生成器”小程序，为帮助连做“椰树牌PPT设计”都想偷懒的网友，提供了包装模板。只要在对应位置写出文字，就可以迅速生成一个“椰树风”的图片。
●“椰树风”自动生成器小程序
图片来源：微博截图
再回看这次被网友曝光的杯套图片，也延续了“椰树风”的设计，并配上了“正宗联名”“新鲜椰肉”“这一杯在大气层”等表明联名产品特点的文案，还有网友猜测“椰云拿铁”就是联名新品的产品名。
这款特别定制款杯套，也获得了许多网友的认可。有人表示“这个杯套把椰树牌椰汁的包装灵魂都提取出了”，也有人表示“想看到的互动梗都在杯套上出现了”。
●网友爆料的联名杯套
图片来源：微博
直男什么值得买此次瑞幸咖啡和椰树牌椰汁联名，在意外曝光时就引发了网友热烈讨论。这也不难猜测，当月11日品牌联名产品正式发售时，会有更多消费者前往打卡购买。他们在社交平台自发进行产品的二次传播，也将进一步帮助品牌扩大声量。或许在不久的将来，瑞幸X椰树的联名产品就将走向热门。
既然生椰拿铁火了，为什么还要和椰树合作？从生椰拿铁销售1亿杯的销售数据来看，它毫无疑问已成为瑞幸拉新和复购的流量单品。既然生椰拿铁那么火，为什么瑞幸咖啡不继续宣传现有的产品，反而“突然”和椰树合作呢？
我们猜测，这或许和目前的市场竞争环境有关。瑞幸咖啡在去年12月上调了部分产品价格，有数百家门店的外送饮品和自提饮品在原有价格基础上上调了3元左右。其客服表示，根据公司决定，上调原因是基于租金、人力、原材料等营运成本的综合考量。
涉及涨价的咖啡品牌并不止一家，瑞幸的价格调整似乎在咖啡行业内也算合理。然而，到了年2月开始，经常和咖啡进行比较的新茶饮赛道，却有多家开始“自降身价”。
2月2日，喜茶开始降价，单品调价幅度最高达10元。还表示今年内不再推出29元及以上的产品，所有产品在今年内也绝不会涨价。3月3日，乐乐茶又通过
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