来源：商业地产老王
瑞幸咖啡，曾一度是全球资本市场的一个奇迹——从成立到上市不过18个月，创造全球最快IPO记录，被美国媒体InvestorPlace评为“年最佳股票”，被誉为中概股的骄傲。
而正当这令人艳羡的奇迹“意气风发”之时，背后财务造假的资本骗局被揭露，“奇迹”一朝沦为泡沫，被资本及市场抛弃，无奈退市且面临海内外大规模处罚。
短短几个月，眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。瑞幸咖啡究竟是怎样从人人艳羡沦落到人人喊打，将“一手好牌”打烂的？
简单来说，欺骗资本，没有盈利，还在造假。
从年4月起到年末，瑞幸咖啡公司通过虚构商品券业务增加交易额22.46亿元，虚增收入21.19亿元（占对外披露收入51.5亿元的41.16%），虚增成本费用12.11亿元，虚增利润9.08亿元。
也就是说，“奇迹”——编出来的，“好牌”——不存在的......
可临近年末，中国咖啡市场赛道又热闹起来。
除星巴克、COSTA等纷纷推出新饮品外，加拿大国民品牌TimsHortons5月获腾讯独家投资，本月16日首家电竞主题店开张，未来将在中国开出家门店；麦当劳旗下咖啡品牌麦咖啡同日宣布，三年投资25亿元，计划在中国布局超过家门店。
火热的赛道上，有一个身影不容忽视——瑞幸咖啡。
从创立到年5月上市，瑞幸咖啡仅用了18个月；如今，又一轮18个月过去，经过了暴雷、退市风波的瑞幸，却出人意料地活了下来，而且活得还不错，厚乳拿铁、小陨石们依然是白领办公桌上的下午茶。
如今却意外地活了下来它是如何自救的？虽然涨价了，但还是用性价比留住了忠实消费者，还在私域社群里撬动复购率。暂停无人零售，快取店站上C位，将成本向性价比最高的门店倾斜。
差异定价、拓展合作平台，没有资本的持续输血，瑞幸真能奇迹般地复活吗？
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瑞幸事件经过↓
图源：SavvyPro职场星云
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寻找“活下去”的出路
“新品+价格”撬开“性价比之门”
“快取店”上C位
“厚乳拿铁”是瑞幸9月推出的新品，并迅速成为门店热销。“厚乳系列卖得最好。”近日，多家门店店员告诉记者，并未感受到资本风波的影响，门店正常运营，工资正常发放。
今年春天以来，瑞幸明显加快了上新速度。新款瑞纳冰、小陨石、芋泥等系列层出不穷，几乎每周一更的频率。
瑞幸在不断尝试推出有标识度的“出圈”新品，保持消费者的新鲜感，下调补贴力度，不再走曾经廉价的低端咖啡路线，同时保证利润空间；用产品服务和门面形象迎合消费群体需求，逐渐培养消费者粘性。
曾经被诟病的瑞幸咖啡品质
自曝出财务造假以来，瑞幸逐渐把营销重心转向留存用户和私域社群。为激活现有沉淀流量黏性，提高复购率，7月起，瑞幸玩起了社群营销。
图源：IT时报
在多家瑞幸门店口，“加入‘福利群’立领4.8折券”的招牌赫然在列，扫码加入该门店
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